Proximidade com o cliente

Atualmente, o papel de um vendedor deve ser muito mais amplo do que simplesmente visitar um cliente e tirar pedidos. Esses profissionais têm que se colocar como verdadeiros parceiros, analisando o mercado de seus compradores e dando sugestões diversas, desde o perfil dos produtos a serem comercializados até a disposição dos mesmos nas gôndolas.

Essa foi a essência da apresentação que nosso Gerente Comercial Alexandre Mendes de Oliveira, realizou na Casa Perini, uma tradicional vinícola gaúcha desenvolvedora de vinhos, espumantes e suco de uva. O encontro reuniu em torno de 40 representantes comerciais da empresa que atuam nos quatro cantos do Brasil e foi uma excelente oportunidade para que conhecessem também a forte presença da Verallia e sua projeção global de mercado.

Alexandre dividiu a apresentação em três partes. Na primeira, falou sobre a Verallia. Na segunda, tratou do momento econômico brasileiro e as perspectivas de futuro. “É ainda um bom país para se investir em médio e longo prazos, apesar das incertezas da atual conjuntura”, explica. No final, abordou o principal assunto: o papel do vendedor no atual cenário econômico. “Vender é incutir na cabeça de alguém o desejo ou a necessidade de adquirir alguma coisa”, explica, lembrando ainda o papel dos representantes comerciais em toda a estratégia de venda e apresentação dos clientes.

“O conteúdo da apresentação foi muito bom e muito completo”, avalia Franco Perini, Diretor Comercial da vinícola. Ele destaca que além de uma visão mais clara sobre o funcionamento da Verallia, os dados otimistas relativos ao mercado serviram para “motivar a equipe a vender mais vinho e por consequência, mais vidro”.